財經／管理
李嘉誠談生意：成功之路眉角多，經商的3個忌諱
文／王祥瑞
「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標，並且兢兢業業地努力工作，但卻事與願違。
他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼？各人有各人的原因，但其中有一點可能是共同的：沒有摸清做人、做事的門道。
切忌緊跟人後
無論是對於第一次做生意的人，還是想改行的生意人，選擇生意行當都是一件生死攸關的大事。
就是在生意場滾打了一段時期的人，到了要改換門戶，另起爐灶的時刻，也會躊躇不前，頗為周折。因為儘管他有一定的生意閱歷，但在新的選擇面前，仍是一個門外漢。
最可怕是一些人選擇經營項目極為草率，不作細心考察就輕率地把資本投下去，要不多久就賠了，結果又匆匆忙忙把餘資抽出來投向另一個行業。這種人說開張就開張，說關門就關門，東試西試，做什麼都是淺嘗輒止，結果本錢賠得差不多了還是一事無成。更重要的是，每失敗一次，自己的信心就會減少三分，在人們心目中的信譽也會減少三分。失敗的次數多了，成功的機會就會越來越少。
這類人選擇行業時並沒有自己的主見，要麼隨大流，哪裡熱，哪裡利潤高，就往哪裡擠。要麼看到某項生意投資少，經營難度小，不假思索，就匆匆介入。
這樣的選擇道理上不錯，但在你看來是不錯的選擇，在別人看來也差不到哪裡去。你可以進入，人家也可以進入。因此在這些熱門生意中競爭往往非常激烈。市場只有那麼大，競爭的人多了，當然淘汰率也就高起來。如果你的競爭實力和技巧不怎麼樣，那淘汰對象當然非你莫屬。
那些跟在別人後面走的人終歸是要失敗的。
多角經營不宜過勇過急
現代企業的特點是日益趨向於綜合性和專業化，以往的規律證明，能夠成功達到綜合性和專業化的企業，總是能夠順利地完成企業的過渡和改造，從而向著更大規模前進。
李嘉誠指出，對商人來說，賺錢並勇往直前，這沒錯。正當賺錢，是一個經營者的責任，這也是每一個人都應該持有的原則。自古以來，人們大多把金錢醜化了，認為它是罪惡的東西。其實，金錢無聲無言、無思無慮，罪惡的不是它，而是那些醜惡的人，金錢不過是「幫助犯」。但是對於那種乘機擴張的決定應該絕對慎重。
經商時，忌諱那種多角經營和擴張，不能急速從事。多角經營更應該盡量避免，特別是在擴展業務，擴張公司規模時，應該先確切了解公司在技術、資金、銷售等各方面具有多少實力，而在能力的範圍內經營。對經營者來說，認識自己和公司成員的能力，是很重要的，有了這種認識，才能使經營者有效地行使他的經營技巧。每一次進行重大的經營擴張，李嘉誠都是用上面的原則來檢驗自己，以避免發生錯誤。
當然，企業要擴大，要重組，總要付出代價，所以作為企業家，必要時一定要甩掉包袱。李嘉誠指出，很多公司，剛開始時經營得非常好，然而營業範圍日漸擴大後，卻遭到失敗，公司遇到這種情況時，一定要下決心重組內部，將公司分為兩部分，原來的經營者管理一部分，另一部分的經營權委託能夠負責的幹部，這樣重整後，兩方面大多能夠順利地發展。有的經營者在擁有五十位員工時能經營得很好，當員工數量增加到一百位時，由於沒有那份能力，業績不但沒有增加，公司還可能陷入危機，而如果將公司重組，分為兩個部分，每個人只負責自己能力範圍內的一部分，經營狀況一定會再度好轉。在李嘉誠所屬的企業集團裡，正是秉持著這樣一個理念，才順利地將眾多的業務得以消化、擴大，直至獲得成功的。
李嘉誠金言：一個企業的開發意味著一個良好信譽的開始。有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣。對於自己說出的每一句話，做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裡，並且一定要能夠做到。
不可露出底牌
李嘉誠指出，做生意的過程既是錢與錢的交易過程，更是心理與心理的鬥爭過程，就像打牌的人，永遠不想讓對方知道自己的底牌一樣，做生意的人，是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。不會像政治家一樣，將自己的財產公開。
有錢的會裝作沒錢，沒有錢的卻要充有錢。為了不讓別人察覺到自己沒有錢，更要強充闊氣，大灑金錢。這種做法不但有利於經商，而且更有利於鍛鍊商人，使他們懂得經商過程中有比錢更重要的東西。
因此，李嘉誠總是對於任何投資計畫都處之泰然，在拍賣地產的現場，在最後的關頭，李嘉誠總是豎起他自己的「擎天一指」，以一個驚人的價格獲得投資的決勝權。
在進行企業收購的過程中，他也總是在最後的關鍵時刻，將對方企業的決定性股權牢牢地掌握在自己的手裡，這就是「永遠不讓對方知道自己底牌」
成功依靠實力，這是人所共知的道理。
但是，所謂「實力」並不像一般人想像的那樣，是金錢，是關係，是學歷。通常人們看待成功人士，也往往只看表面，專注於人家一時的運氣和做事業的客觀條件，卻忽略了人家賴以成就大事的內因，忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。
