心靈勵志
人脈是設計出來的？記住6大重點，才能有效拓展人際關係！
文／高朋
人脈是設計出來的
廣泛的人際關係是一種十分重要的資源，人脈就是人際關係及其脈絡，也就是所謂的「關係」。
人們常說：「有關係，就沒關係；沒有關係，就有關係了。」的確，單絲不成線，獨木難成林，沒有朋友、沒有人脈的人註定很難成功。
條條大路通羅馬，好的人脈是走向成功的一條捷徑。
人脈如同樹脈，一株小樹苗要想長成參天大樹，必須要有無數強壯的根脈供給它營養；人脈如同血脈，四通八達、錯綜複雜的血脈網路，是人的生命賴以存在的基礎。
勵志大師安東尼．羅賓說：「人生最大的財富便是人際關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。」
卡內基說：「一個人的事業成就百分之八十五來自人脈關係，只有百分之十五來自專業知識。」
好人脈，可以為你帶來巨大的財富。
世界一流人脈資源專家哈維．麥凱就是巧妙地利用人脈來推銷自己，從而找到一份好工作的。
哈維．麥凱上大學的時候，正趕上全國經濟蕭條，所以，他也成了千萬失業大軍中的一員。
哈維．麥凱的父親從前是位記者，認識一些在商界舉足輕重的人物。其中有一位叫查理．沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗．比格羅公司的董事長。
四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑，哈維．麥凱的父親發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄採訪沃德，寫了一些公正的報導，幫他挽回了名譽，這使沃德非常感激麥凱的父親。
出獄後，沃德專門找到哈維．麥凱的父親，對他說：「你的孩子如果畢業後想找個好工作，我可以幫忙。」
走投無路的哈維．麥凱終於狠下心來，忐忑不安地撥通了沃德的電話。
誰知沃德回答得十分乾脆，他說：「你明天上午十點鐘直接到我辦公室面談吧！」
次日，哈維·麥凱如約而至。他為面試作了充分的準備，誰知面談卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到哈維．麥凱父親的那一段獄中採訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。
聊了一會兒之後，沃德說：「我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街—品園信封公司。」
就這樣，哈維．麥凱擁有了他的第一份工作，而且還有不菲的薪水和福利。
那不僅是一份工作，更是一份事業。四十二年後，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司—麥凱信封公司的老闆。
在品園信封公司工作期間，哈維．麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收穫就是他為自己積累了大量的人脈資源，這些人脈後來便是他成就事業的關鍵。
哈維．麥凱事後深有感觸地說：「建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。」
你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的顧客。
沃德—一個曾經身穿囚衣的犯人，都有可能成就輝煌的人生和事業。可見，只要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。
那麼，我們該如何拓展自己的人脈呢？
◎不要錯過讓自己露臉的機會
多參加一些團體和社會活動，即使是公司內部的旅遊團、健身房等團體，都是推銷自己結交他人的好管道，也是一個可以樹立自己形象的好機會。
你只有主動出擊，才能得到認識貴人的可能性。法國億而富機油前總裁就是一個善於跟陌生人溝通的人。他定下目標，每年要與一千個人交換名片，跟其中兩百個人聯絡，並跟其中的五十個人成為朋友。
◎主動聯繫
平時的主動聯繫可能會讓自己在求人辦事時不那麼被動。
時常打打電話，發發資訊和郵件，節假日送點小禮品道聲問候，噓寒問暖，聊聊家常，在平常的日子裡逐漸加深彼此間的感情，才可以在辦事的時候讓人為你盡力。
◎結識朋友的朋友
每個人都有自己的交際圈，也有自己的朋友，要想讓自己的交際圈子更大一些，多結識自己朋友的朋友就是一個很好的辦法。
結識朋友的朋友更加快捷，由於彼此之間有了朋友的牽線搭橋，能夠減少交流溝通的時間，從而可以使彼此在較短的時間內建立起比較好的關係。
◎堅持原則
堅持原則，同時又善於變通。在大是大非上要毫不動搖，這樣別人才會覺得你值得信賴。
◎不要吝嗇與他人分享
無論是金錢、朋友還是其他社會資源，獨樂樂不如眾樂樂，何況從這種分享中你也會得到更多他人擁有的東西，何樂而不為呢？
◎吃點小虧
很多人都喜歡占點小便宜，如果在交往中讓對方得利多一點，對方就會樂意與你交往，相反，則很可能與你疏遠。
這其實並不是什麼大毛病，也不妨礙彼此間的交情。吃點小虧看似受到損失，其實是一種情感上的投資。
因為大家都是明白人，誰多得、誰少拿心裡都很清楚，對方占了便宜自然會覺得有所虧欠，遇上恰當的時候自然會給予補償。
人脈，是比金錢更重要的成功資本，也比金錢更容易得到。
只要我們付出真心，就會換回真情。從現在開始，請有意識地累積你的人脈，不久的將來，你會發現，這些正是助你成功必不可少的財富。
本文摘自《別讓不好意思害了你：讓你徹底消滅“不好意思”的超級心理課（全新修訂版）》
