社會叢林生存法則：教你如何給老闆一個加薪的理由

文／胡凱莉

人與人的關係就像買賣，有資本的人是買方，反之則是賣方。例如賣鞋子，你只能做適合顧客的腳的鞋子，不能想要削掉顧客的腳來塞進自己做的鞋子裡。等到你賺足資本，才有選擇的自由。

給老闆一個加薪的理由
加薪的秘訣是什麼呢？就是讓自己具備加薪的條件，例如對公司的業績有所貢獻等。如此一來，你就擁有討價還價的籌碼了。

建立個人優勢
一個人的個性能夠決定別人對自己的印象和態度，而且對工作的影響極大。因此，懷抱遠大目標的人，應該努力塑造能夠贏得別人尊重和好感的個性。那麼應該要怎麼做呢？

首先，要認清自己的強項和弱點，從各方面檢視自己，例如外表、文化和智慧的有利條件、情緒的穩定性、成見等。不要以為「江山易改，本性難移」，當你意識到自己個性的弱點並決心改善時，一定能有所改變。
自信、自律、重信用且勇於負責的人，走到哪裡都會受人尊重。反之，懶散、不負責任、對公司事務漠不關心的人，絕對不會受到重用。不要將工作看成老闆或別人的事，而要當成自己的事，因為它能帶來經濟、經驗、能力、自信等效益。

其次，要培養自我領導能力。換言之，就是要培養在各種情況下做出正確決策的能力，讓別人對你刮目相看。學習解決問題的技巧，善用這些技巧，直到能夠熟練地運用為止。
盡可能學會多種企業的決策技巧，彌補自己的不足之處，同時反省是否有一些行動會變成你做決策的障礙。盡量消除公司中存在的環境障礙，尤其要抓住機會，活用決策技巧。

最後，要提高語言表達的能力。不能適當的表達好的意見，就得不到別人的重視，反而會給人無能的印象。如果不能用善言表達出善意，就不能感動別人，反而會給人虛情假意的印象。總之，口才是追求成功者的必修課程。

提高工作效率
工作時要以大局為重。從老闆的角度出發，從利潤的方面考量，著手處理面臨的問題。
留心觀察同事與公司的目標是否一致，公司提供的福利是否與職員的需求有衝突。要成功，就要學習如何與別人分工合作。在一個企業組織中，除非齊心協力，否則很難避免爭執，而且會浪費精力在無關緊要的事情上。主動對同事示好，不要因小摩擦而留下心結。無論是與老闆或下屬打交道，都要保持一定的原則。
切記要爭取別人的認同，不要做孤獨的鬥士。如果同事們欣賞、喜歡你，老闆就會對你有所顧忌，不敢妄為。反之，如果同事們都疏遠、討厭你，老闆就不可能讓你加薪或升遷。
效率是分工合作的結果。將工作分解成若干部分，由若干人逐一解決，就可以提高效率。善用每一分鐘、每一分精力，投入工作，並將工作分解，納入計畫表，以最經濟、最合理的方式加以解決。

機會是給準備好的人，用行動證明自己的實力，獲得升遷機會
「人往高處爬」，每個人都想升遷，但光想是不夠的，必須具備升遷的條件。

充實個人能力
能力是梯子，決定你能夠爬多高。仰賴別人用雙手將你托起來，就得時時擔心他會鬆手。

當然，能力並不是個簡單的觀念，其主要有以下四個部分。
技巧：能將困難或複雜的技術簡單化。
知識：具備相關、組織過的訊息，而且能夠運用自如。
態度：表現出高水準的積極情緒傾向和意願。
信念：對自己完美的表現有信心。

此外，只憑現有的能力很難升遷。普通的職員想爬到老闆的位置，現階段的專業技能絕對不夠，而需要具備相應的管理能力，以及熟悉相關部門的知識，才能指揮下屬。盡早學習這些能力吧！升遷時再學習就來不及了。沒有老闆願意將工作交給一個無法勝任的人。

尋找升遷機會
並非所有的能力都有助於你的發展，也沒有一種能力可以適用於各種行業。尋求新的發展，意味著獲取新的能力。當然，要以工作為主，清楚掌握自己必須要有的能力，以及促使自己表現非凡的能力。
建議善用下列個人發展技巧。踮起腳尖爭高，不能顯示真正的高度。

想要提升自己的地位，必須從根本上做起。
1.明確掌握下一個目標。
2.列出正擔任著你所渴望扮演角色的人。
3.客觀地依表現「成功」和「不成功」將他們分類。
4.分別認識表現成功和表現不成功的人。
5.釐清他們成功或不成功的原因。
6.詢問哪種做法有助於成功，並仔細記錄這種做法的特點。
7.比較「最好」和「最差」的做法，區分它們的差別。
8.在公司之外，觀察你所崇拜的表現成功的人士，歸納結論。
9.參考教科書、自傳等，獲得不同的觀點。
10.記錄崇拜角色的突出能力。
11.比較所需的能力和自己目前的能力，擬定行動計畫以填補其間的差距。
12.分析能力的關鍵在於仔細觀察已扮演該角色的人，傾聽別人的意見。