打開視窗說亮話

內容簡介

經濟不景氣的最佳剋星 比SOHO更專業的層級

身為電腦專業人材
—-　如何起步並成功轉業為自由工作者

從獨立創業到邁向成功營運的生涯規劃

目錄

第一章 歡迎來到自由工作者的天地
前言
這本書是為誰而寫?
這本書的主題
有關於本書的書名
作者的小故事
如何使用本書
關於IBM
集結75年的自由工作經驗寫成本書

第二章 二十一誡
前言
二十一條「誡律」
「誡律」的來源
「誡律」的運用
第三章 生意開張囉！

I. 你準備好自己當老闆了嗎？
II. 定下目標
III. 決定你的工作將提供何種服務
IV. 應注意的開業細節
V. 如何贏取你的第一筆生意

第四章 生意經營與道德方面的基本原則

I. 八條誡律的延伸闡述
II. 嚴禁事項
III. 遵行事項

第五章 經營你的事業

I. 處理例行性的工作
II. 經營生意的技巧
III. 一些須要再次強調的定律

第六章 開拓你的事業

I. 事業的成長與生存
II. 特殊狀況的應對與處理
III. 關於經營事業的個人問題

第七章 技術人員的推銷技術

I. 重要的基本概念
II. 會議前的準備
III. 會議過程
IV. 會議後的延續動作
V. 「忌諱篇」
VI. 潛在問題
VII. 最後的省思
VIII. 銷售會議的檢查清單

第八章 問題篇：困難的處境和問題人物

I. 問題的狀況和問題人物
II. 「人事」的問題和決策

第九章 系統設計、代碼管理和履行計劃的備忘錄

I. 設計代碼的原則（coding principles）
II. 設計的原則
III. 一般性的原則

第十章 書後回顧與叮嚀

I. 回顧
II. 結束本書前的叮嚀