作者簡介:
劉燁
專事研究中國近代興起之商業及社會現象與世界經濟發展趨勢,曾任大學講師、自由評論人等工作。曾以筆名「燁子」發表多篇經濟趨勢評論,受到廣大讀者歡迎。
著有《搞什麼行銷 ─ 152個商戰關鍵報告》。
104位企業教父的藍海策略
帶領你殺出紅海,漂亮勝出
你知道什麼是藍海策略?你身處在紅海而不自知?在薄利多銷的商場環境裡,殺敵制勝不再是唯一的經營方針,看看市場上多少為了搶盡商機而出現的近身割喉戰……大量生產、壓低售價,企圖靠打亂市場來獲取利潤的這類「老招數」,顯出的只是經營者的「技窮」和對經營理念的無知。
若要闖出一片天,就要勇於創新、敢於重塑,不靠競爭取勝的理念,已是21世紀風行世界CEO的頂級策略。懂得創造出無人競爭的市場,擺脫嗜殺成習的紅海,正是他們積極的貫徹目標。
本書歸納了104個企業勝出市場的經典實例,他們或許兢兢業業,更或是一步登天,但其獨特的經營、行銷策略,必有道理可循。不需盲從,只要熟讀他們的實務經驗,找尋出最適合你的藍海(Blue Oceans),輕鬆獲利、笑傲商場將不是難事!
準備拉開對手差距,航向專屬自己的藍海,104個企業經營策略,將是指引你方向的最佳羅盤。
目錄
序
第一篇 前瞻策略
●洞燭機先
1.識在人前 走在人前
2.禮賢下士 以小搏大
3.借雞生蛋 借錢賺錢
4.超前行動 見好就收
5.立定方向 勇往直前
6.拓展品項 擴張規模
7.區隔產品 對症下藥
●貼近流行
8.追求時代需要
9.廣納顧客意見
10.靈活運用資訊
●前瞻視野
11.準確預測 經營之神
12.跨國結盟 技術創新
13.瞄準邊緣 跨業淘金
14.焦點經營 運籌帷幄
15.高價出手 唯我獨尊
16.敢於冒險 倍增利潤
17.開發創新 永續經營
18.尖端技術 引領潮流
19.以小吃大 飛速擴張
20.注重研發 珍視人才
●定位清楚
21.求小求精 一炮而紅
22.立足本業 穩健經營
23.兩面作戰 一箭雙鵰
24.抓住機遇 招賢納士
25.甘為配角 保全企業
●建立同盟
26.友好策略 延伸觸角
27.雪中送碳 別有用心
28.共生互利 塑造形象
29.化敵為友 做大市場
第二篇 智慧領導
●領袖風範
30.上行下效 風行草偃
31.低調做事 一視同仁
32.適才適所 相互尊重
33.慧眼識才 力挽狂瀾
34.栽培後進 審慎交棒
35.知人善任 晉用怪才
第三篇 創意經營
●謀定後動
36.明修棧道 暗渡陳倉
37.不入虎穴 焉得虎子
38.商業操作 轉虧為盈
39.見風轉舵 識時俊傑
40.魔法推銷 汽車新貴
41.舞動三斧 江山萬里
42.引狼入室? 吸客大法
●獨到眼界
43.活力創新 獨領風騷
44.專利放手 市場大開
45.三角思考 賓主互利
46.側面進攻 專注下游
47.大量生產 價廉物美
48.築高壁壘 全勝商戰
49.吸取教訓 堅持理想
第四篇 時勢英雄
●因地制宜
50.以彼之弱 揚己之長
51.點子起家 聲名遠播
52.立足本土 長遠佈局
53.依循時政 因勢利導
54.取捨有道 互信互利
55.乘勢而起 大者恆大
●抓住時機
56.掌握大局 乘亂進場
57.利用時勢 挖掘商機
58.順應時勢 擴張實力
●商機處處
59.小題大作 創意商機
60.細心觀察 變水為金
61.日常閒談 話裡藏金
62.紙袋雖小 賺錢可大
第五篇 危機處理
●內部革命
63.轉變觀念 客戶至上
64.急流勇退 先見之明
65.力挽穨勢 亂中取勝
66.借屍還魂 重現生機
●破釜沉舟
67.跳樓拍賣 死地後生
68.砸牌借牌 東山再起
69.四度交鋒 虎口餘生
●尋找掩護
70.明修棧道 暗渡陳倉
71.運用謀略 談判有成
72.尋求援助 絕境逢生
73.克制禮讓 成就交易
74.經銷轉彎 避兇趨吉
●戒慎恐懼
75.正視問題 防微杜漸
76.借鑒對手 重佔市場
77.改變思維 販售歡樂
78.危機意識 奮力不懈
79.居安思危 兢兢業業
●迎戰不法
80.營業機密 防諜鬥法
81.巧施反間 不戰屈兵
82.敢於說不 無畏惡人
第六篇 形象塑造
●借力使力
83.國外加持抬身價
84.品牌名稱學問大
85.英國皇家可以借
86.防偽廣告保暢銷
●第一印象
87.先聲後實贏先機
88.微笑服務得人心
89.時尚造型引目光
90.整潔舒適好印象
91.廣告宣傳打頭陣
92.運動公關造聲勢
●帶動風潮
93.獨特形象掀話題
94.平實本分得信任
95.鮮豔色彩受矚目
96.寄情文化喚相思
97.自己動手更便宜
98.個性商店玩特色
99.營造氛圍得芳心
●為顧客著想
100.小事大效益
101.試用成愛用
102.白送不白送
103.消費指導
104.分期付款
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